Bruno Dumas
Responsable du développement des affaires
Ste-Aurélie
Profil professionnel
Avec une expérience en vente de plus de 5 ans sur des cycles longs, je gère avec efficacité la totalité d'un processus de vente. J'élabore des stratégies et des propositions commerciales personnalisées tout en développant une relation de confiance avec les clients. A l'écoute et convaincant, je sais mener des négociations.
Business développer expérimentée, je sais concevoir des stratégies de développement et conquérir de nouveaux marchés. Dotée d'un fort tempérament commercial et bonne communicante, je maîtrise les activités de prospection et la gestion de la relation clients. Organisée et proactive, j'assure une tenue optimale des dossiers.
Vue d'ensemble
25
25
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Responsable Du Développement Des Affaires
MPI-Matco
Québec
10.2024 - Current
- Établir des liens d'affaires avec mes clients pour ensuite évaluer leurs besoins.
- Travailler en équipe avec nos spécialistes de produit.
- Travailler avec des documents techniques et faire des calculs pour s'assurer de fournir les bons produits nécessaires à la réalisation des projets de mes clients, tout en les accompagnant dans ce processus.
- Faire le suivi sur les demandes de mes clients et assurer un service sur les produits vendus.
- Faire en sorte d'augmenter nos parts de marché dans un domaine très concurrentiel.
- Prospecter pour établir de nouveau client, 65% de mon temps.
Représentant Technique Des Ventes
GROUPE LD
Québec
02.2024 - 09.2024
- Établir des liens d'affaires avec mes clients pour ensuite évaluer leurs besoins.
- Travailler en équipe avec nos spécialistes de produits et nos fabricants.
- Travailler avec des documents techniques et faire des calculs pour s'assurer de fournir les bons produits nécessaires à la réalisation des projets de mes clients, tout en les accompagnant dans ce processus.
- Faire le suivi sur les demandes de mes clients et assurer un service sur les produits vendus ou les plaintes, s'il y a lieu.
- Faire en sorte d'augmenter nos parts de marché dans un domaine très concurrentiel.
- Prospecter pour établir de nouveau client, 30-35% de mon temps.
Chargé De Projet Aux Procédés
NOVATECH
Beauceville
01.2023 - 01.2024
- Participer aux brainstormings et réunions de suivis de projet.
- Concevoir des outils de travail pour faciliter le travail des employées.
- Faire le suivi des différents projets dans les différents sites de l'entreprise.
- Travailler avec plusieurs fournisseurs et sous-traitants.
- Travailler à l'amélioration continue des conceptions, des méthodes d'assemblage et de travail afin d'optimiser la rentabilité de l'usine.
Concepteur 3D et Développement Des Affaires
PRO PAC industrie inc.
Saint-Côme-Linière
01.2021 - 01.2023
- Participer aux brainstormings avec l'équipe d'ingénierie et les autres départements.
- Effectuer plusieurs visites chez nos clients afin de bien cibler les besoins réels du client qui auras pour but de leur livrer des machines optimisées dans le secteur de la machinerie d'exploitation forestière.
- Concevoir la nouvelle ligne de produit en collaboration avec mes collègues.
- Faire les suivis des projets en usine et appliquer les corrections nécessaires.
- Travailler à l'amélioration continue des conceptions, des méthodes d'assemblage et de travail afin d'optimiser la rentabilité des conceptions.
Chef D'équipe De L'ingénierie
REVTECH SYSTÈME
Saint-Joseph
01.2021 - 12.2021
- Participer aux brainstormings avec l'équipe d'ingénierie et les autres départements.
- Déléguer les différentes tâches de conception et de gestions de l'ingénierie.
- Concevoir les différents projets en 3D avec l'aide du logiciel OnShape.
- Prévoir l'approvisionnement des différentes composantes des projets en cours.
- Établir et maintenir nos relations d'affaires avec nos nouveaux et anciens fournisseurs.
- Faire les suivis en usine des différents projets et faire les modifications nécessaires.
Représentant Technique Des Ventes
WAJAX Limited
Québec
01.2018 - 01.2021
- Établir des liens d'affaires avec mes clients pour ensuite évaluer leurs besoins.
- Travailler en équipe avec nos spécialistes de produits et nos fabricants.
- Travailler avec des documents techniques et faire des calculs pour s'assurer de fournir les bons produits nécessaires à la réalisation des projets de mes clients, tout en les accompagnant dans ce processus.
- Faire le suivi sur les demandes de mes clients et assurer un service sur les produits vendus ou les plaintes, s'il y a lieu.
- Faire en sorte d'augmenter nos parts de marché dans un domaine très concurrentiel.
- Utiliser le CRM en place afin de bien classifier le data de mes clients.
- Prospecter pour établir de nouveau client, 20-25% de mon temps.
- Atteindre et dépasser mes objectifs de ventes établit.
Technicien En Systèmes et Méthodes
MANAC INC.
Saint-Georges
01.2015 - 01.2018
- Établir les besoins des clients (Travailleurs d'usine).
- Brainstorming avec l'équipe d'ingénierie et de génie industriel pour concevoir la machinerie et optimiser les postes de travail.
- Rechercher des fournisseurs pour l'élaboration du projet.
- Concevoir de la machinerie et des remorques en 3D.
- Faire approuver par l'équipe les plans avant la mise en production.
- Gérer le projet lors de la fabrication des machines et remorques.
- Corriger les mises en plans lorsque nécessaire.
- Concevoir les mises en plan.
- Faire le suivi d'usine après la fabrication.
- Gérer les achats des différents projets.
Dessinateur/Concepteur CAO/ Président
B.D. MODELISATION (TRAVAILLEUR AUTONOME)
Sainte-Aurélie
01.2014 - 01.2018
- Établir les besoins des clients.
- Concevoir de la machinerie diverse.
- Rechercher des fournisseurs & sous-traitants pour l'élaboration des projets.
- Concevoir la machinerie en 3D.
- Faire approuver les plans par les clients avant la mise en production.
- Faire le suivi lors de la fabrication de la machine.
- Faire les corrections nécessaires aux mises en plan.
Dessinateur/Concepteur De Remorque
MANAC INC.
Saint-Georges
01.2012 - 01.2015
- Établir les besoins des clients (Travailleurs d'usine).
- Brainstorming avec l'équipe d'ingénierie et de génie industriel pour concevoir la machinerie et optimiser les postes de travail.
- Rechercher des fournisseurs pour l'élaboration du projet.
- Concevoir de la machinerie et des remorques en 3D.
- Faire approuver par l'équipe les plans avant la mise en production.
- Gérer le projet lors de la fabrication des machines et remorques.
- Corriger les mises en plans lorsque nécessaire.
- Concevoir les mises en plan.
- Faire le suivi d'usine après la fabrication.
- Gérer les achats des différents projets.
Formation
AEC-Technique de fabrication additive - Impression 3D
Cégep de Thetford
Thetford Mines, Québec 01.2020 -
Formations de divers fabricants de composantes industrielles -
Wajax
01.2018 - 01.2021
Cours de Vente I.M.P.A.C.T. -
Wajax
En LigneD.E.P. en dessin industriel -
C.I.M.I.C.
Ville de Saint-Georges, Québec 01.2005 - 01.2006
D.E.P. en classification des bois débités -
École De Foresterie De Duchesnay
Duchesnay, Québec 01.2000 - 01.2001
Compétences
- Membrain
- OnShape
- Wrike
- Asana
- MS AX
- SalesForce
- Solid Edge ST4 @ 2021
- Autocad 14 @ 2010
- SolidWorks 2005 @ 2021
- Inventor Version #7 @ 2010
- Suite Office
- Excel
- Persuasion efficace
- Logiciels ERP
- Créativité stratégique
- Élaboration d'offres commerciales
- Stratégie commerciale
- Prospection commerciale
- Développement de partenariats
- Gestion de projets
- Gestion d'équipe
- Cycle de vente BtoB
- Sens de la négociation
- Identification d'opportunités commerciales
- Force de proposition
- Stratégie de développement
- Nouvelles technologies
- Techniques de négociation
- Prospection
- Contact client
- Gestion de projet
- Négociation de contrats
Informations complémentaires
- Passion pour le cinéma
- Musique
- Pratique la guitare depuis26 ans
- Passion pour les Véhicules tout-Terrain
Personnalisé
Vous seront fournies sur demande.
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Opérationnel
Chronologie
Responsable Du Développement Des Affaires
MPI-Matco
10.2024 - Current
Représentant Technique Des Ventes
GROUPE LD
02.2024 - 09.2024
Chargé De Projet Aux Procédés
NOVATECH
01.2023 - 01.2024
Concepteur 3D et Développement Des Affaires
PRO PAC industrie inc.
01.2021 - 01.2023
Chef D'équipe De L'ingénierie
REVTECH SYSTÈME
01.2021 - 12.2021
AEC-Technique de fabrication additive - Impression 3D
Cégep de Thetford
01.2020 -
Représentant Technique Des Ventes
WAJAX Limited
01.2018 - 01.2021
Formations de divers fabricants de composantes industrielles -
Wajax
01.2018 - 01.2021
Technicien En Systèmes et Méthodes
MANAC INC.
01.2015 - 01.2018
Dessinateur/Concepteur CAO/ Président
B.D. MODELISATION (TRAVAILLEUR AUTONOME)
01.2014 - 01.2018
Dessinateur/Concepteur De Remorque
MANAC INC.
01.2012 - 01.2015
D.E.P. en dessin industriel -
C.I.M.I.C.
01.2005 - 01.2006
D.E.P. en classification des bois débités -
École De Foresterie De Duchesnay
01.2000 - 01.2001
Cours de Vente I.M.P.A.C.T. -
Wajax
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