Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Personnalisé
Informations complémentaires
Langues
Chronologie
Generic

Christian Therrien

Directeur des ventes
Shefford

Profil professionnel

Professionnelle dotée d'un grand sens de l'organisation et d'une solide connaissance des produits de consommation, je désire évoluer au sein de la quincaillerie. Mon expertise réside dans l'élaboration, la gestion et l'exécution de stratégies commerciales solides, Je sais m'intégrer sans difficultés dans de nouveaux contextes de travail grâce à un véritable esprit d'équipe et à d'excellentes capacités d'écoute et de communication. J'excelle à motiver les employés à atteindre leur plein potentiel.

Vue d'ensemble

27
27
years of professional experience
10
10
years of post-secondary education

Expérience

Gestionnaire Développement des affaires Amérique du nord

Soucy Rivalair
Drummondville, Quebec
01.2023 - Actuel
  • Membre du comité de gestion, je suis responsable du développement de marché et des relations clients
  • Mon objectif est de développer de solides relations avec les principaux OEM (fabricants d'équipements d'origine) dans les secteurs manufacturer, industriels, sports motorisés, agriculture
  • Je gère les budgets et plans de vente, assurant l'efficacité de nos initiatives de développement commercial
  • Depuis mon arrivé j'ai contribué à l'augmentions important des opportunités et occasions d'affaire, ainsi assurer le futur de l'entreprise
  • Expansion du réseau OEM : J'ai travaillé en collaboration avec le constructeur John Deere et Caterpillar pour l'obtention des numéros de fournisseur officiel
  • Accédant ainsi à plusieurs opportunités d'affaire et une reconnaissance importante face aux clients
  • Expansion du réseau partenaires : J'ai développé avec succès un nouveau réseau de partenaires au Canada et aux États-Unis, offrant ainsi de meilleures opportunités et une plus grande fiabilité à notre clientèle
  • L'expansion inclut : identifier et développer de nouveaux partenariats, de l'audit à la collaboration, en passant par les contrats et les conditions commerciales
  • Amélioration du service des devis : J'ai introduit une nouvelle vision pour le service des devis, ce qui a permis d'améliorer les délais de réponse, l'organisation et les moyens innovants de présenter des propositions à nos précieux clients
  • En plus d'implanter Sales Force au saint de la division

Directeur des ventes grossiste

Groupe Colabor
Boucherville , QC
01.2021 - 01.2023
  • En tant que leader, responsable du segment de la distribution, j'ai collaboré étroitement avec le vice-président des ventes
  • Mon objectif était de mettre en œuvre des plans efficaces garantissant l'exécution réussie des initiatives commerciales et l'atteinte des objectifs de vente
  • Nos ventes de 255 millions de dollars représentaient 50 % du chiffre d'affaires total du groupe
  • À la tête d'une équipe de gestionnaires, nous avons élaboré des stratégies commerciales et stimulé la croissance des distributeurs et des marques privés du groupe
  • Leadership d'équipe : J'ai dirigé la formation d'une nouvelle équipe, définissant notre mission, notre vision et notre structure
  • Approche axée sur le client : J'ai recommandé, développé et mis en œuvre des structures de tarification, une sélection de produits, des stratégies de communication et des processus de livraison efficaces, ce qui a permis d'obtenir un impressionnant revenu supplémentaire de 25 millions de dollars
  • Expansion de la marque : J'ai lancé avec succès les marques MENU et Lauzon sur le marché de l'Ontario en collaboration avec ITWAL, générant un revenu supplémentaire la première année de 5 millions de dollars
  • Excellence opérationnelle : En tant que membre actif du projet de déménagement de l'usine de Boucherville et du comité d'unification des systèmes, j'ai contribué à notre transition sans heurts

Directeur régional VCI

Harnois Energie
Joliette, QC
01.2019 - 01.2021
  • En tant que directeur régional des ventes, j'ai non seulement orchestré la mise en œuvre des stratégies et des opérations de vente, mais j'ai aussi cultivé un environnement d'équipe collaboratif
  • En prêtant une oreille attentive aux retours des clients, j'ai adapté nos offres à leurs préférences
  • Résultat : une progression importante de la base de clients menant à l'expansion de l'entreprise dans la région
  • Signatures stratégiques de clients: J'ai réussi à conclure des accords avec les plus grands clients de l'entreprise, garantissant des revenus substantiels sur une période de quatre ans
  • Leadership d'équipe : En tant que responsable d'équipe, j'ai activement contribué au développement et à la croissance de nos recrues en vente, favorisant leur réussite et les alignant sur nos objectifs organisationnels

Directeur développement des affaires

Woodstream Canada
Lititz, Pennsylvanie
01.2014 - 01.2019
  • Relevant du directeur national des ventes, en charge de la stratégie et des plans sectoriels
  • Responsable de l'exécution des plans d'affaires pour différents produits de marque
  • Responsable des objectifs commerciaux, de l'exécution du marketing, Budgets et des augmentations de prix
  • Gérer les catégories pour les clients de détail
  • Ventes: 22 M$
  • Les clients: RONA/Lowe's, Ace, BMR, Canac, Kent, Timber Mart, Patrick Morin
  • Développer de nouvelles opportunités commerciales basées sur l'innovation et la connaissance du marché
  • Faire passer ce segment de 400 000 à 1,5 M$ en deux ans
  • Mettre en place une nouvelle force de vente couvrant les détaillants du Québec et de l'Ontario
  • Maximiser les opportunités commerciales et la notoriété des marques
  • Négocier des accords commerciaux avec des groupes d'achat pour stabiliser les coûts (+3 %) et augmenter les ventes (+24 %) dans une atmosphère très positive

Chef Gestion de catégories

RONA
Boucherville, Quebec
01.2013 - 01.2014
  • Relève du directeur de la commercialisation des magasins de proximité
  • Responsable de la stratégie commerciale et de la sélection des produits pour l'assortiment des catégories; saisonnier, climatisation, horticulture et mobilier d'extérieur
  • Responsable de l'exécution du plan d'affaires, des bénéfices et des pertes par catégories
  • Responsable des objectifs commerciaux, du marketing, de l'exécution des circulaires et des négociations de prix
  • Augmente les ventes globales de la catégorie de 4,1 %, les marges de 3,8 % tout en contrôlant les stocks, grâce à une meilleure présence des circulaires et en offrant plus d'articles haut de gamme en magasin
  • Création d'une gamme d'assortiments dans le but de faciliter la commercialisation des petites surfaces et d'uniformiser la qualité des présentations dans le réseau
  • Mettre en œuvre un programme de jeux de plein air pour les magasins de l'Alberta, ce qui entraînera une augmentation des ventes de plus de 500 000 $ en six mois
  • Maintenant, le programme est à l'échelle nationale

Formation

Le Management responsable - Gestion

Université LAVAL
Québec

Baccalauréat - Gestion d'entreprises

HEC Montréal
Montréal

Certificat - Gestion d'entreprises

HEC Montréal
Montréal

Certificat - Analyse des processus organisationnels

HEC Montréal
Montréal

Certificat - Gestion du Marketing

HEC Montréal
Montréal

Compétences

  • Gestion des ventes
  • Développement des affaires
  • Esprit d'analyse
  • Autonomie
  • Travail en équipe
  • Gestion de Budget
  • Comptes nationaux
  • Gestion CRM
  • Gestion d'équipe
  • Négociation
  • Planification stratégique
  • Gestion de catégorie
  • Marketing

Personnalisé

  • Formation niveau II de l’Alliance des moniteurs de ski du Canada, 2022-01-01
  • Formation niveau I de l’Alliance des moniteurs de ski du Canada, 2021-01-01
  • Certification et permis de vente pesticide provincial classent 5, 2014-01-01
  • Formation Connaisseurs Bière et Vin SAQ, 2000-01-01

Informations complémentaires

  • Passion pour la cuisine [nom du pays]
  • Passion pour le [Sport]
  • Musique
  • Pratique du [Instrument] depuis [Nombre] ans
  • Pratique du [Sport] depuis [Nombre] ans

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Courant

Chronologie

Gestionnaire Développement des affaires Amérique du nord

Soucy Rivalair
01.2023 - Actuel

Directeur des ventes grossiste

Groupe Colabor
01.2021 - 01.2023

Directeur régional VCI

Harnois Energie
01.2019 - 01.2021

Directeur développement des affaires

Woodstream Canada
01.2014 - 01.2019

Chef Gestion de catégories

RONA
01.2013 - 01.2014

Le Management responsable - Gestion

Université LAVAL

Baccalauréat - Gestion d'entreprises

HEC Montréal

Certificat - Gestion d'entreprises

HEC Montréal

Certificat - Analyse des processus organisationnels

HEC Montréal

Certificat - Gestion du Marketing

HEC Montréal

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