Mourad HADJAZ

• Création et développement du portfeuille clients.
• Mise en œuvre de stratégies de vente et développement d'une clientèle fidèle dans une zone géographique déterminée.
• Élaborer, analyser et gérer des plans d'affaires liés à la base de données des clients afin de maintenir et d'accroître efficacement les ventes.
• Démonstration des produits et services Hilti en personne, face à face, avec les clients.
  

Realisations :

• TOP 20 Account Manager de la division 98 Quebec.
• Objectif atteint a 148% du plan durant H1
• Objectif atteint a 186% du plan durant Q3

• Partenaire sur le marché Algérien avec KURITA FRANCE et DUPONT.
• Assurer la croissance des commandes et des revenus des produits et services de l'entreprise auprès des comptes clients et prospects assignés en analysant et en répondant aux besoins des clients, en développant et en mettant en œuvre des plans de vente, en vendant des produits et en fournissant un soutien aux clients
• Élaborer et exécuter des plans de vente avec la base de clients existants et avec les comptes attribués détenus par la concurrence, afin d'atteindre les objectifs d'augmentation des bénéfices
• Travailler en étroite collaboration avec les clients actuels et potentiels pour comprendre les besoins commerciaux et recommander des plans d'amélioration continue et d'innovation qui permettront de maintenir et d'accroître les ventes.
• Développer de solides relations avec les parties prenantes clés des clients actuels et potentiels, y compris les dirigeants d'usines et d'unités
• Réalisation d'un turnover de 300 k$ en 7 Mois (Produits Kurita water technologies&DUPONT) en ayant acquis de nouveaux clients dans le Heavy+Light industries notamment DOUDAH CHEMICALS, G.R.O.S SPA (BERRAHAL),GS-DAELIM et TOSYALI.

• Vendre activement et soutenir les innovations et la technologie auprès des clients assignés afin de promouvoir des relations commerciales à long terme avec Pro Quimicos et ses partenaires
• Réalisation d'un CA de 400 k$ durant l'exercice en 12 Mois et acquisition de nouveaux clients dans le secteur Pharma-Détergence pour la filiale Pro Quimicos notamment Mag Pharm, Biopack, Phamalliance et NEDRODAF-DAF
• Gérer les activités commerciales (ventes et support technique) pour la division PHCP Care&Pharma

• Prospecter de nouveaux clients et assurer une communication efficace à l'échelle nationale
• Propositions technico-commerciales adaptées (faisabilité, planification et coûts)
• Développement d'un plan opérationnel pour la gestion des déchets spéciaux et dangereux (PCB, amiante & produits chimiques)