Jérôme De La Bruère
Directeur Des Ventes
Drummondville
Profil professionnel
Fort de plus de 25 ans d'expérience en leadership au sein d'entreprises du secteur de l'automobile, je possède une expertise avérée dans la direction stratégique, l'innovation, la vente et le développement d'affaires. Doté d'une vision à long terme et d'une capacité exceptionnelle à transformer les défis en opportunités de croissance, j'ai mené avec succès des équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Mon leadership dynamique et ma capacité à établir des partenariats stratégiques ont été la clé de mon succès dans des environnements hautement compétitifs.
Vue d'ensemble
25
25
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
Entrepreneur Générale Construction
DLB Construction Inc.
Drummondville
09.2022 - Actuel
- Fidélisation de la clientèle grâce à une réactivité et à une communication irréprochables en cas de problème.
- Négociation de contrats avec des fournisseurs, des partenaires et des clients clés.
- Gestion et développement d'une entreprise en tant que fondateur et directeur général.
- Gestion efficiente des ressources humaines, matérielles et financières pour atteindre les objectifs fixés.
- Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.
- Élaboration de stratégies commerciales pour stimuler la croissance des ventes et la rentabilité.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
Directeur général
Drummondville Nissan
Drummondville
01.2020 - 06.2021
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
- Gestion des budgets, suivi des dépenses et recommandation d'ajustements.
- Gestion financière de l'entreprise (achats, facturation).
- Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
- Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
- Élaboration et gestion du budget annuel pour optimiser l'allocation des ressources financières.
- Recrutement du personnel, avec intégration des embauchés à leur arrivée.
- Développement et mise en œuvre de stratégies d'entreprise pour favoriser la croissance et l'amélioration continue.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies opérationnelles visant à améliorer la rentabilité.
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Direction d'une entreprise comprenant [Nombre] salariés, pilotage de l'activité et veille au bon positionnement de la société sur le marché.
- Promotion d'une culture d'entreprise positive et d'un esprit d'équipe.
- Développement et suivi de plans d'action pour assurer la satisfaction client.
- Gestion du recrutement : diffusion des annonces, rencontre avec les candidats, augmentation des effectifs et des capacités de production.
- Supervision du recrutement, de la formation et de l'évaluation des employés pour garantir une main-d'œuvre qualifiée.
- Gestion des stocks de produits, des fournitures et des consommables, supervision des achats.
- Conduite des entretiens annuels, gestion des évolutions de carrière et des besoins de formation.
Directeur d'évènements
MG Marketing Inc
Montréal
04.2012 - 04.2019
- Organisation et coordination des événements, de la planification à la réalisation.
- Communication sur les réseaux sociaux visant à promouvoir les services pour développer la clientèle.
- Management de l'équipe événementielle (30 chargés de projet et 10 alternants) : planification, supervision, animation et soutien.
- Sélection et réservation des lieux adaptés aux besoins des clients selon les budgets et les calendriers impartis.
- Suivi rigoureux du planning établi, garantissant le respect des échéances fixées par le client.
- Supervision et encadrement d'équipes dédiées aux événements, assurant un travail efficace et harmonieux.
- Prospection, suivi et fidélisation de la clientèle.
- Création de concepts innovants pour des événements mémorables répondant aux attentes des clients.
Directeur des Ventes
Drummondville Nissan
Drummondville
09.1996 - 03.2012
- Organisation régulière de réunions d'équipe afin de partager les meilleures pratiques, discuter des challenges rencontrés et proposer des solutions adaptées.
- Pilotage du chiffre d'affaires, des marges et du flux de commandes, négociation des accords auprès des centrales d'achats.
- Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
- Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
- Management des équipes commerciales, pilotage du recrutement et de la formation, gestion des talents.
- Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
- Management des équipes, 6 personnes
- Pilotage de la prospection commerciale téléphonique et sur les réseaux sociaux, des campagnes emailing.
- Préparation des affaires, établissement du business plan des nouvelles offres, veille du marché.
- Animation des réseaux sociaux Facebook, LinkedIn et Instagram, promotion des solutions.
- Pilotage des plateformes numériques et des contenus du site, audit de l'expérience client.
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies opérationnelles visant à améliorer la rentabilité.
- Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
- Mise en place d'un programme de fidélisation innovant visant à inciter les clients à renouveler leurs achats régulièrement.
- Participation à des salons professionnels et événements de networking pour représenter l'entreprise et nouer des partenariats.
- Mise en place d'une démarche qualité afin d'améliorer continuellement les processus internes.
- Maintien du dialogue social et d'un bon climat de travail dans l'entreprise.
- Représentation des marques lors des salons professionnels et des évènements dans les enseignes.
- Analyse des tendances du marché, des modes de consommation et de l'évolution des prix pour adapter les stratégies.
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
- Veille concurrentielle et suivi des évolutions de marché et des tendances de consommation.
- Ouverture de points de vente, conduite des études de rentabilité, supervision de la recherche de sites, négociation des conditions locatives.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Implication active dans la résolution des conflits et problèmes commerciaux pour maintenir un environnement de travail sain et productif.
- Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats importants et fidéliser la clientèle existante.
- Élaboration de la stratégie commerciale avec la direction générale : positionnement de marché, axes de croissance, choix de gamme, tarification.
- Analyse des tendances du marché et ajustement des plans de vente en conséquence pour rester compétitif.
- Suivi des performances individuelles et collectives des membres de l'équipe, avec rétroaction constructive.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
Formation
License Entrepreneur - Construction
Régie Du Bâtiment
Trois-Rivières, Québec (QC) 08.2022 - 10.2022
Diplôme d'étude collégiales - Administration
Séminaire St Charles
Sherbrooke, Québec (QC) 09.1993 - 06.1996
Compétences
Très bon communicateur
Motivation des conseillers
Souci du service a la clientèle
Planification des objectifs
Mise en place de procédures
Capacité d'analyse financière
Réseaux sociaux professionnels
Informations complémentaires
- Passion pour les voyages
- Adore l'activité Physique
- Danse Country
- Camping
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire (B1)
Projets réalisés
- Démarrer un Concessionnaire: Drummondville Nissan a partir de zéro et l'amener a des niveaux de ventes et services a la clientèle supérieur au norme de l'industrie.
- Construire un Chalet locatif, Construit sur pilier, en hauteur pour donner une vie exceptionnel sur la rivière au client.
- Gérer des évènements de ventes à succès avec des équipes sans expériences qui ne vous connaisse pas en seulement 3 jours.
Affiliations professionnelles
Alexandre Alie
(819) 313-7759
Chronologie
Entrepreneur Générale Construction
DLB Construction Inc.
09.2022 - Actuel
License Entrepreneur - Construction
Régie Du Bâtiment
08.2022 - 10.2022
Directeur général
Drummondville Nissan
01.2020 - 06.2021
Directeur d'évènements
MG Marketing Inc
04.2012 - 04.2019
Directeur des Ventes
Drummondville Nissan
09.1996 - 03.2012
Diplôme d'étude collégiales - Administration
Séminaire St Charles
09.1993 - 06.1996