Sylvain Mabilat
Responsable de pôle - Dispositifs Médicaux
Saint Fargeau Ponthierry
Profil professionnel
Représentant commercial expérimenté ayant une appétence pour la technicité, je suis centré sur les besoins et la satisfaction de mes interlocuteurs. Mes précédentes expériences dans le domaine de la santé m'ont appris à faire preuve de ténacité, d'organisation et de rigueur. Je souhaite désormais transférer mes compétences et mon expérience du terrain vers des missions opérationnelles et d'encadrement.
Vue d'ensemble
20
20
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Responsable Commercial Gaz Médicaux/DM
SOS Oxygène Distribution (Division Pharmaceutique)
Lieusaint
01.2023 - Current
- Conduite des rendez-vous clients, identification de leurs besoins et mise en place d'un accompagnement personnalisé
- Établissement et suivi des contrats clients, gestion des renouvellements et des résiliations.
- Préparation et envoi des devis et des documents techniques.
- Présentation des produits : caractéristiques / tarifs / avantages.
- Aide à l'analyse du marché et à la mise en place de la stratégie commerciale
- Animation d'une équipe de 5 personnes (RT, ADV, Techniciens) et coordination avec les équipes techniques.
Business developer IDF/Hauts de France
Bioserenity
Paris 13
07.2021 - 08.2022
- Animation des présentations orales lors des rendez-vous commerciaux, conduite des démonstrations produits (DM et services de télé médecine), réponse aux diverses demandes d'informations.
- Identification des opportunités à exploiter, des marchés à pénétrer et des segments de clientèle à attirer et fidéliser.
- Évaluation des besoins clients et identification de leurs problématiques afin d' aider à l'élaboration des fonctionnalités à venir en collaboration avec les différents pôles de l'entreprise.
- Recherche de nouvelles opportunités en matière de services et produits pour développer l'activité de l'entreprise. (Prospection, segmentation, ciblage)
- Participation aux salons professionnels, animation du stand et accueil des visiteurs, présentation de l'entreprise (activité, produits, conquête de nouveaux clients.)
- Reporting et utilisation du CRM pour faire le point sur l'activité (rapport sur les projets en cours, communication des résultats, transmission de terrain), propositions pour développer l'activité.
- Négocier les contrats avec les Directions hospitalières, les services achats, les Directions des soins, le biomédical... (Réponse aux Appels d'offres)
Conseiller Médico Technique
AMS / Elivie
Champigny sur Marne, Ile de France
10.2006 - 10.2019
- Faire connaître les prestations et la société auprès des prescripteurs libéraux et hospitaliers dans le domaine du respiratoire et du diabète.
- Mise en place de plans d'actions pour développer le chiffre d'affaires et fidéliser les prescripteurs
- Représentation de la société dans le cadre d’événements relatifs à l'activité
- Suivi médical et administratif des patients en lien avec le prescripteur
- Veille concurrentielle, technique et règlementaire
- Développement de relations durables en créant un climat de confiance avec les prescripteurs grâce à un service personnalisé et attentif.
Attaché Commercial
Routex
Evry, Ile de France
09.2005 - 10.2006
- Prospection et recherche de nouveaux clients potentiels
- Création et développement d'un portefeuille clients
- Négociation, devis et relances
- Communication avec les clients afin d'évaluer leur satisfaction globale et fidélisation.
- Élaboration des solutions en étroite collaboration avec les équipes techniques internes, transmission des besoins clients et des contraintes données, participation aux études de faisabilité et au chiffrage des projets.
Attaché Technico-Commercial En Machines et Équipements Industriels
Acfri
Bondoufle, Région Nord Est
08.2004 - 06.2005
- Mise à jour d'un fichier prospects/Clients
- Etude de concurrence
- Organisation de visites sur site / Formation des clients
- Recensement du besoin et proposition de solutions adaptées
- Représentation de la société lors d’événements
- Gestion de tous les aspects de la vente jusqu'à la conclusion, y compris la préparation des contrats et le traitement des formulaires de commande.
Formation
B.T.S. Action Commerciale - Commerce
Lycée Marcel Pagnol
Athis Mons 09.2001 - 05.2003
Baccalauréat STT - Action Et Communication Commerciale
Lycée Talma
BrunoyCompétences
- Savoir être:
- Aptitudes relationnelles
- Rigoureux
- Écoute et empathie
- Esprit d'équipe
- Réactivité
- Savoir faire:
- Relation clients
- Maîtrise des techniques de négociation et de communication
- Connaissances de pathologies et des dispositifs médicaux
- Connaissances de l'environnement règlementaire
- Microsoft Office
- Formation du personnel
- Animation d'équipe
Informations complémentaires
- Musique (saxophoniste)
- Sports Mécaniques
- Voyages (Cuba, Thaïlande, Chili...)
- Aviation militaire
Langues
Anglais
Intermédiaire (B1)
Espagnol
Élémentaire (A2)
Réseaux et Assessment
- Linkedin: https://www.linkedin.com/in/sylvain-mabilat-692434125
- Assessfirst: https://app.assessfirst.com/_/profile/mmxq62rp-sylvain-mabilat
Frise chronologique
Responsable Commercial Gaz Médicaux/DM
SOS Oxygène Distribution (Division Pharmaceutique)
01.2023 - Current
Business developer IDF/Hauts de France
Bioserenity
07.2021 - 08.2022
Conseiller Médico Technique
AMS / Elivie
10.2006 - 10.2019
Attaché Commercial
Routex
09.2005 - 10.2006
Attaché Technico-Commercial En Machines et Équipements Industriels
Acfri
08.2004 - 06.2005
B.T.S. Action Commerciale - Commerce
Lycée Marcel Pagnol
09.2001 - 05.2003
Baccalauréat STT - Action Et Communication Commerciale
Lycée Talma
Les gens que vous connaissez peuvent-être
AURELIE NOUAZEAURELIE NOUAZE
Secrétaire administrative à Sos OxygèneSecrétaire administrative à Sos Oxygène
Sara Mohamed Jehad KhoudeirSara Mohamed Jehad Khoudeir
Quality Manager and Responsible Pharmacist à International SOS - Supply Division UAEQuality Manager and Responsible Pharmacist à International SOS - Supply Division UAE
ANTHONY KIETIANTHONY KIETI
Strategy Planner à Oxygène Marketing Communications LtdStrategy Planner à Oxygène Marketing Communications Ltd