ROBERT ROY
DIrecteur des ventes au détail
Saint-Sauveur
Profil professionnel
Avec une expérience en vente de 30 ans sur des cycles longs, je gère avec efficacité la totalité d'un processus de vente. J'élabore des stratégies et des propositions commerciales personnalisées tout en développant une relation de confiance avec les clients. A l'écoute et convaincant, je sais mener des négociations.
Vue d'ensemble
30
30
years of professional experience
4
4
years of post-secondary education
Expérience
Directeur National des ventes et marketing
Benjamin Moore Canada
Montréal
08.1999
Directeur du développement des affaires
Agence Mectra
Montréal
05.2019 - 06.2023
- Construction des plans de prospection commerciale : ciblage des prospects selon les marchés visés, élaboration d'une stratégie de développement.
- Analyse des tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
- Gestion du développement commercial B2B : prospection, rendez-vous, contractualisation et fidélisation des clients tels que architectes,designers et gestionnaires d'immeubles.
- Accompagnement des clients jusqu'à la signature du contrat, conseil tout au long du processus de vente.
Directeurs du développement des affaires
Tendances Concept- Cuisiniste
Saint-Jérôme
05.2010 - 06.2019
- Assurer le développement de nouvelles affaires auprès des constructeurs et promoteurs de développements résidentiels et condominiums haut de gamme du grand Montréal.
- Accompagnement des prospects tout au long du processus de vente jusqu'à la signature du contrat.
- Analyse des tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités d'affaires et tendances actualisées de l'industrie.
- Mise à jour des informations de chaque prospect dans le CRM, enregistrement de tous les échanges de manière précise.
Directeur National des ventes-Entrepreneurs
Benjamin Moore Canada
Montréal-Toronto
08.2010 - 05.2019
- Développement d'une nouvelle stratégie de vente orientée vers les constructeurs, architectes et designers à travers le pays.
- Animation et motivation des équipes régionales pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Mise en marché de quatre nouvelles lignes de produits, adaptées à l'industrie commerciale de chaque région spécifique.
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
Directeur des ventes et marketing
Peinture Sico inc.
Montréal
09.1993 - 06.1999
- Organisation régulière de réunions d'équipe afin de partager les meilleures pratiques, discuter des challenges rencontrés et proposer des solutions adaptées.
- Gestion d'une équipe de 25 représentants des ventes pour assurer la réalisation et le dépassement des objectifs proposés.
- Mise en place d'un stratégie de marketing innovatrice avec le déploiement d'une structure de fidélité auprès des clients entrepreneurs.
- Mise en vigueur d'un réseau de distribution de 45 agences de ventes spécialisées au Québec et en Ontario.
Formation
Certificat - Relations Industrielles
Université de Montréal
09.1992 - 06.1993
Baccalauréat - Administration - Marketing
Université du Québec
Montréal, Québec 08.1990 - 06.1993
Compétences
- Spécialiste en développement des affaires
- Intègre et professionnel
- Axé sur les résultats concrets
- Capacité à travailler sous pression
- Leadership positif
- Énergique, crédible et autonome
- Inspire confiance
Informations complémentaires
- Passion pour la cuisine du monde [nom du pays]
- Passion pour le (Tennis et golf)
- Lecture
- Art (artiste peintre depuis 30 ans
- Voyages : Europe
Langues
Français-Anglais
Bilingue
Chronologie
Directeur du développement des affaires
Agence Mectra
05.2019 - 06.2023
Directeur National des ventes-Entrepreneurs
Benjamin Moore Canada
08.2010 - 05.2019
Directeurs du développement des affaires
Tendances Concept- Cuisiniste
05.2010 - 06.2019
Directeur National des ventes et marketing
Benjamin Moore Canada
08.1999
Directeur des ventes et marketing
Peinture Sico inc.
09.1993 - 06.1999
Certificat - Relations Industrielles
Université de Montréal
09.1992 - 06.1993
Baccalauréat - Administration - Marketing
Université du Québec
08.1990 - 06.1993