DÉSIRÉE LARREA

• Encourager le perfectionnement du personnel à travers nos valeurs fondamentales
• Tenir l'équipe responsable des résultats obtenus et amorcer des conversations cruciales en cas de besoin
• Mettre au point une stratégie qui permet d'assurer une solide réserve de leaders
• Recruter et embaucher des personnes qui correspondent à la culture d'entreprise et à la vision de Bonlook
• Élaborer des stratégies et des initiatives à l'intérieur du magasin afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise
• Gérer les résultats de l'équipe grâce à l'accompagnement continu
• Élaborer des stratégies de marchandisage visuel en fonction du marché et de la disposition du magasin pour soutenir les ventes
• Fournir des commentaires au moment approprié en fonction des plans de vente et des indicateurs clés de performance
• Obtenir des résultats qui atteignent ou dépassent les objectifs de l'entreprise et optimiser la rentabilité du magasin
• Gérer les horaires selon las tendances commerciales
• Être responsable des opérations et des stratégies trimestrielles et annuelles
• Travailler en collaboration avec l'opticien afin d'optimiser l'expérience client
• Représenter la marque Bonlook: appliquer les valeurs de l'entreprise et l'image de marque en tout temps
• Bien connaître et comprendre l'histoire et la vision de l'entreprise et être en mesure d'inspirer l'équipe
• Gestion de l'inventaire

• Gérer toutes les opérations, les ventes et le management de l'équipe du magasin en l'absence du gérant.
• Effectuer avec la gérante, la planification et la coordination des activités de la boutique afin d’atteindre les objectifs de vente et de rentabilité fixés par l'entreprise.
• Fournir du coaching, une formation continue ainsi qu'une rétroaction régulière axée sur la performance à tous les membres de l'équipe.
• Contribuer à la motivation de l’équipe par son leadership et son influence positive.
• Exploiter le magasin de manière à optimiser les ventes et encourager les employés à atteindre leurs objectifs.
• Maximiser les ventes en offrant une expérience centrée sur le client.
• Veiller à ce que la marchandise soit présentée de manière attrayante, en respectant les directives établies.
• Assurer que tous les membres de l'équipe suivent les politiques et les procédures de l'entreprise.

• Accueillir les clients en magasin et créer un lien de confiance
• Conseiller le client en connaissant ses besoins pour lui offrir le meilleur store qui répond à ce qu'il recherche
• Maintenir et consolider la relation d'affaire pour fidéliser la clientèle
• Faire des soumissions aux clients pour les stores souhaités par ceux-ci, selon le tissu et le modèle
• Passer les commandes et de les faire passer dans les délais
• Atteindre l'objectif de vente
• Service après-vente

• Définir les stratégies commerciales ainsi que les objectifs de vente de l’équipe.
• Gérer et superviser la vente de produits techniques tels que les défibrillateurs externes automatisés, les purificateurs d’air et de surfaces, les distributeurs d’eau, les machines à café, entre autres.
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier des opportunités de projets d’envergure.
• Recruter, former et coacher les représentants commerciaux.
• Diriger et motiver l’équipe de vente pour atteindre les KPI et les objectifs fixés.
• Contribuer aux décisions stratégiques de l’entreprise concernant la commercialisation des produits et services.
• Concevoir et présenter des stratégies de vente et des rapports de performance à la direction.
• Élaborer et gérer le budget commercial.

• Réaliser des ventes techniques de produits tels que : défibrillateurs externes automatisés, sèche-mains ultra-rapides, robinets à capteur, distributeurs d’eau, machines à café, purificateurs d’air et de surfaces, entre autres, en fournissant des conseils techniques pour leur mise en œuvre.
• Développer et gérer un portefeuille de clients.
• Effectuer des visites auprès des acheteurs, en ville comme en dehors.
• Prospecter de nouvelles opportunités commerciales et rechercher de nouveaux clients.
• Assurer la fidélisation du portefeuille client.

• Déterminer des objectifs de vente du département.

• Créer de plans stratégiques de vente et de marketing du département

• Coordonner la logistique, fermeture des affaires des congrès, conventions de vente, événements sociaux et musicaux de grande capacité.

• Élaborer du budget annuel des ventes du département, en plus des projections de ventes hebdomadaires et mensuelles.

• Faire réunions de vente et de gestion avec la direction générale de l’hôtel, marketing et gestion des ventes, gestion des aliments et boissons.

• Réaliser séances hebdomadaires avec le directeur général et avec les différents responsables commerciaux de l’hôtel.

• Management selon les principes de great place to work

• Visiter aux clients (producteurs de concerts, événements, sociétés médicales, sociétés corporatives, organisations multiniveaux, entre autres)
• Analyser du marché et de la concurrence afin de rechercher et d'attirer de nouvelles affaires
• Faire et clôture des affaires pour l'hébergement de groupes de salles massives tels que, par exemple, convention Herbalife, congrès médicaux, congrès SPE (Society of Petroleum Engineers), groupes d'artistes, comme : Marc Anthony, Maluma, Carlos Vives, Silvestre Dangond, Oscar de L'eón, entre autres
• Réaliser organisation d'événements pour effectuer des relations publiques avec les clients
• Appliquer blitz de ventes dans la ville de Caracas à la recherche de nouvelles affaires

• Vendre de médicaments dans les cliniques et les hôpitaux
• Attirer de nouveaux clients
• Gérer des objectifs de vente mensuels
• Préparer quotidienne et hebdomadaire des rapports de gestion
• Contrôler et surveiller des comptes clients

• Inspecter et réaliser de l'inventaire quotidien pour éviter le gaspillage et faire des commandes efficaces
• Recevoir, vérifier et traiter des commandes pour l'assortiment en magasin
• Établir de plans de marketing et de stratégies de vente
• Diriger aux employés d'un merchandising optimal et efficace
• Gérer du rapport final des ventes quotidiennes et gestion des indicateurs de ventes mensuelles
• Ouvrir et fermer de magasins